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发表于 2008-11-8 16:58
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维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B
- L1 U. E2 D% q% S% o- Q, O 如果你能完整看完此帖,对你必有收获 3 w6 G2 F; M; O% M, \# B, o. d. h
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z
+ ~0 Z: e7 X1 u! y n0 O7 ] 如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S$ A9 m" U8 L3 {# G4 J ~2 a! Q( Z
维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化
& ]$ b" R" a& C5 o& R真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n+ n# l- q5 a8 U
维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:
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其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W, C0 \* z, [! s% S$ z' _0 S& Q
理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s" g5 W$ V" q& A% `% e c
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发展!
; X* ~6 f; R) b. [9 F# L9 N Y 其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展3 I6 v8 r8 I: K5 s4 ~
规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T
7 O7 A2 U0 f; J6 g, \5 e* G 也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代8 ]; L! F, N# Y) u
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
0 L. I# ^6 V2 V L4 O定很高深,但麾下却是高手如云.7 w/ |& h" E5 g& d1 d4 s
如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k
2 x" T) {$ A. u6 M( r) I: V 那么,迈向规模化的起点在哪里呢?
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一.要具备发展意识& ]' _* J! {$ `$ w, x8 a$ a
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D0 \" e. R! e: j5 C# R" T
换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s
# I4 U4 l; y' |( [5 n7 z1 g! _只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K
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% x8 V* }/ [5 F$ Y刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生
3 n$ j$ D q- A3 H4 o存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e
5 a) s# U/ _- Z. E; S: k2 r/ B' R 所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业
& T) z/ [ [3 [6 I1 R L4 |; H/ ?帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
( E: T) x5 d0 u; |* B% n4 V红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
8 r! n6 Q. o9 i3 ]) x二,发展前具备的基础 ]9 G: U: ^. E
发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门2 o6 B2 K/ J9 t: i
市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.( B) k5 ?6 M) M7 D
.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x
0 M7 Q" R& ~7 B# q展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?
0 O. g( H$ O5 ?4 U/ j; V2 M; w三,扼制发展的一个重要因素
6 K( n; U/ L$ q- r& M 想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j& s r. U* |3 K3 h
来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题., O% |+ K: W2 u! ]
为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
' W2 t; E8 c: s5 u4 k市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还$ ^+ [5 w7 @$ S3 ^
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是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M- ~% Q) f; ?8 H a3 K
支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X5 g+ U2 {7 h5 ?
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!
0 o: b; b" e" U( K6 H8 Q' _这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v6 [) N1 ^3 g4 h9 O4 v
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四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R
' P1 Z4 G( V, U- @( i 所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }* n2 ?* ^6 [8 `6 n. v& d: a) F, T+ {
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" A' Z& s2 q% {' p' |+ o4 ~2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
3 m8 U* H2 {# H( S$ \: E3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。) H, L( p9 o; l0 ~- S) A0 U+ Y
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！5 `; \( W1 R' g
如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？
3 W1 S |2 T$ M0 @- {+ k& ^/ ]找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
+ C4 _% v7 [/ J* @8 `2 j宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！* g h6 ~0 R& s; }3 T% k+ O
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几个问题
1 I7 t0 ^. |" \( Q; m不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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3 c# e5 W3 l+ A) c9 Y* i: ^4 _, t客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z
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. j/ t) `- X5 k6 \* w, f- X回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。8 c: w+ `" |% g9 P% E4 d2 U/ J
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！
" M* ^7 c3 n0 \7 d关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
0 ~! `( @2 x8 S( H0 ]4 d4 q也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期+ X- Z5 Z3 w% H k
性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。( y) R' J! G+ M9 e4 m' V
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，1 G5 t: Y( X' a
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！
& z& n9 ~' ^; A0 G, r" a上门维修的问题
, U; P2 I+ K' y, r: ^+ E) t, Q& I穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要+ N+ z. y; y4 t" u
图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m3 M2 k0 l1 A5 g5 H/ t$ r% K# Y* v
一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n
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, ~- [$ a2 r% N7 l. w, c) j# Y五。门市部的管理6 W0 `6 u/ u! ]* f0 Q0 i9 I
有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。
- G9 i1 W$ _- z* e. N t( h" P# V2 e# P/ {先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q
5 F5 [" y& Q. Z' j7 y管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c; V* y* ~, W% I4 k9 s u' f g$ W
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随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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